NFL Bandwagon Fans and the Business of Fan Rankings

the Business behind fan Base Analysis: Sponsoring Insights

Today ‘ s post is a follow up to the NFL fan base rankings post. Coroczny ranking fanów NFL obejmuje połączenie analizy danych i pomysłów marketingowych (brand equity). Robię je jako pojedynczy ranking, aby były łatwo strawne i zachęcały do rozmowy. Lub w przypadku fanów Raidera-do generowania zagrożeń. Dziś wykraczam poza pojedynczy ranking i przedstawiam wiele wskaźników bazy fanów. Celem jest dostarczenie bogatszego opisu porównań kibiców drużyn. W szczególności przedstawiamy rankingi koncentrujące się na kapitale marki, mediach społecznościowych, frekwencji na drogach i zachowaniach “modnych”.

materiał analizy wentylatora ma być zarówno pouczający, jak i dostarczać materiałów do dyskusji. Marki sportowe są wyjątkowe pod względem lojalności między kibicami a drużynami. Reakcja na rankingi fanów podkreśla intensywność relacji, ponieważ ludzie traktują to bardzo osobiście, gdy ich fandom jest kwestionowany. Interesujące jest to, że dla fanów ważne jest nie tylko to, że ich zespół jest konkurencyjny, ale także to, że ich pasja do zespołu przewyższa również opozycję. w związku z tym ważne jest, aby zespoły dokładnie zrozumiały mocne i słabe strony swoich fanów.

coś, co ma tendencję do gubienia się w dyskusji o rankingach fanów, jest to, że wyniki mają bardzo znaczące implikacje biznesowe. Kapitał kibica i inne środki, które dziś omawiamy, opowiadają istotną historię o fanach w każdym mieście. Jeśli jestem marką, która chce sponsorować stadion lub firmę fast food, która chce zawrzeć umowę z zespołem, to bardzo chcę wiedzieć o podstawowej długoterminowej pasji i zachowaniach fanów.

powszechnym podejściem do wyceny nieruchomości sportowych jest stosowanie porównywalnych. Podstawową ideą jest to, że niektóre jednostki, takie jak zespół lub gracz, mogą być cenione, patrząc na podobne zespoły lub graczy. Na przykład sposobem na wycenienie zespołu jest spojrzenie na poprzednią sprzedaż, a następnie dokonanie pewnych korekt z powodu różnic w populacji lub dochodach na różnych rynkach. Transakcje nazewnictwa stadionów są często podobnie napędzane przez transakcje z przeszłości.

prace Fan Equity i rankingi poniżej dostarczają dodatkowych czynników, które można dodać do analiz opartych na porównaniach. Rankingi mogą być wykorzystywane do wykraczania poza porównania oparte na danych demograficznych, aby uwzględnić miarę zaangażowania lub lojalności.

w dalszej części podaję kilka spostrzeżeń na temat każdej z metryk, a następnie tabelę, która zapewnia kompletny podział. Omawiam również znaczenie biznesowe każdego z metrycznych. Istnieje wiele zastrzeżeń, które powinny być oferowane, takich jak znaczenie patrzenia na wiele wskaźników lub zauważenia, że wyniki opierają się na Danych Publicznych. Ale te wyjaśnienia są nieco żmudne i kluczowym punktem jest to, że metryki powinny być dokładnie interpretowane.

jednym z ważnych czynników, które należy podkreślić, jest to, że wszystkie środki opierają się na zachowaniach rynkowych fanów, takich jak uczestnictwo w grach i śledzenie w mediach społecznościowych, a nie opinie konsumentów zbierane za pośrednictwem ankiet.

ranking należy interpretować ostrożnie. Wysoka pozycja w rankingu środków na akcje marki jest czymś, do czego należy dążyć, podczas gdy wysoka pozycja w kategorii “moda” jest czymś, czego należy unikać.

rankings16

Fan Equity

the Winners: Cowboys, Patriots and Ravens

The Losers: Jaguars, Raiders and Dolphins

Fan Equity is the core of the Dynamic Fan Equity (DFE) metric used to summary fan bases. Analizuje przychody z domu w stosunku do oczekiwanych przychodów w oparciu o wyniki zespołu i charakterystykę rynku. Celem metryki jest zmierzenie ponad (lub poniżej) wyników w stosunku do innych drużyn w lidze. Innymi słowy, modele statystyczne są wykorzystywane do tworzenia porównania typu jabłka do jabłek, aby uniknąć zniekształceń wynikających z długoterminowych różnic w wielkości rynku lub krótkoterminowych różnic w wygranych.

jeśli chodzi o koncepcje biznesowe, środek ten jest podobny do środka “premii za przychody” z tytułu kapitału własnego marki. Oddaje różnice w chęci kibiców do wsparcia finansowego drużyn o podobnej jakości. Z punktu widzenia biznesu lub marketingu jest to złoty standard wskaźników, ponieważ bezpośrednio odnosi się do tego, jak silna marka przekłada się na przychody i zyski.

jednak kontekst Kibica to sport, a to robi coś innego. Na poziomie podstawowym organizacje sportowe mają podwójne cele. Zależy im na wygranej i zysku. Jest to ważne, ponieważ czasami zespoły nie starają się zmaksymalizować przychodów (Packers, Steelers, itp…). W takim przypadku wskaźnik Fan Equity zaniża zaangażowanie fanów.

jakie jest znaczenie kapitału Kibica dla sponsoringu? Fan Equity pokazuje względne zaangażowanie w wydatki na wsparcie zespołu. Jeśli założymy, że płacenie premii (pamiętajmy o modelu kontroli różnic w dochodach na różnych rynkach) jest skorelowane z pasją, to zespoły z wyższym kapitałem kibica mają fanów, którzy są bardziej związani z zespołem. Zespoły te powinny otrzymać podwyżkę w zakresie umów sponsorskich.

zwycięzcy: Patrioci, Kowboje i Broncos

przegrani: Rams, Chiefs and Cardinals

problem z miarą kapitału Kibica polega na tym, że może on być ograniczony przez pojemność lub decyzje dotyczące cen zespołów. Jeśli zespoły mają mały stadion lub nie ustalają cen, aby zmaksymalizować przychody, wskaźnik kapitału Kibica może zaniżyć wyniki drużyny. W przeciwieństwie do zakupu biletu, obserwowanie w mediach społecznościowych jest bezpłatne i nie ma wpływu na geografię. Równie łatwo jest podążać za Seahawks, jak za sokołami, siedząc w Atlancie.

kapitał w mediach społecznościowych jest również przykładem miary kapitału marki opartej na “premii”. Różni się od Fan Equity tym, że skupia się na tym, ilu fanów drużyna ma online, a nie na gotowości fanów do płacenia wyższych cen. Social Media Equity jest również skonstruowany przy użyciu modeli statystycznych, które kontrolują wydajność i różnice RYNKOWE.

jeśli chodzi o zastosowanie biznesowe, metryka mediów społecznościowych ma kilka implikacji zarówno na własne zalety, jak i w połączeniu z miarą kapitału Kibica. Na przykład brak lokalnych ograniczeń oznacza, że środek dotyczący sprawiedliwości społecznej jest raczej środkiem na poziomie krajowym. Metryka Fan Equity skupia się na lokalnych przychodach kasowych, podczas gdy metryka social daje wgląd w to, jak Fandom zespołu wykracza poza obszar metra.

kapitał w mediach społecznościowych może również służyć jako główny wskaźnik przyszłych losów zespołu. Aby zespół mógł zwiększyć przychody, często konieczne jest wdrożenie kontrowersyjnych podwyżek cen. Przekonywanie fanów do podpisywania drogich kontraktów na zakup karnetów również może być wyzwaniem. Wzrost cen i pozyskanie posiadaczy biletów okresowych może zatem zająć trochę czasu, podczas gdy społeczności społecznościowe mogą szybko się rozwijać. Niektóre wstępne analizy sugerują, że dynamiczne społeczności społeczne są pozytywnie skorelowane ze wzrostem przyszłych przychodów.

przydatne może być również porównanie kapitału Kibica i mediów społecznościowych. Jeśli kapitał w mediach społecznościowych przekracza kapitał fanów, jest to dowód na to, że zespół ma potencjał marketingowy, który nie jest wykorzystywany. Na przykład, jedną z kwestii, która jest powszechna w sporcie, jest to, że trudno jest oszacować elastyczność cenową popytu, ponieważ popyt jest często najwyższy dla najlepszych drużyn i najlepszych miejsc. Nieograniczony charakter mediów społecznościowych może stanowić ważny punkt danych do oceny, czy zespoły mają dodatkową elastyczność cenową.

zwycięzcy: Eagles, Cowboys, Giants and the Bills w pierwszej dziesiątce!

przegrani: wodzowie, kardynałowie i Teksańczycy

to jest nowa metryka dla bloga i lekcja słownictwa w jednym. Jednym ze sposobów, aby spojrzeć na jakość kibiców, jest przyjrzenie się, jak drużyna rysuje na drodze. Na przykład w NBA efekty te są wyraźne. LeBron lub przechodzący na emeryturę Kobe przyjeżdżający do miasta często prowadzą do wyprzedaży. College football jest szczególnie znany dla podróżujących fanów (SEC!). Fani, którzy podróżują, są niemal z definicji niesamowicie namiętni.

ten ma trochę zagmatwaną interpretację. Jeśli drużyna ma świetną frekwencję na drogach, to dlatego, że kibice podążają za drużyną, czy dlatego, że mają kibiców krajowych? Innymi słowy, czy fani podróżują na mecz lub po prostu pojawiają się, ponieważ są to Kowboje lub Steelers? Co więcej, jeśli jest to narodowy following czy to dlatego, że zespół jest popularny w całym kraju lub dlatego, że wielu ludzi przeniosło się z Pittsburgha lub Buffalo do pasa słońca?

Road Equity opowiada historię i sugeruje potrzebę dodatkowych badań. Narodowy following jest wielką cechą, która może sugerować, że marka zespołu jest na wzrost. Albo może być tak, że samo miasto jest na trajektorii w dół. Road equity może być również kwestią czynników tymczasowych (poza wygraną), jeśli fani są przyciągani do gwiazd lub kontrowersyjnych graczy.

fani Band Wagon

najwięksi fani Bandwagon: Cardinals i Cowboys

lojalni do winy: Bills, Lions and Redskins

ten ranking pokazuje, jak reaguje frekwencja na zwycięstwo. Jest to zabawne, ponieważ istnieją dwie naprawdę różne interpretacje wyników. Bardziej negatywne jest to, że zespół, którego fani pojawiają się mniej, gdy zespół przegrywa, ma “fair weather” lub “band wagon” fanów. Inną interpretacją jest to, że fani, którzy są wrażliwi na wygrywanie, są bardziej wymagający pod względem jakości. Ten pierwszy wydaje się najbardziej prawdopodobny.

rankingi pochodzą bezpośrednio ze statystycznego modelu frekwencji. Najlepiej oceniani fani bandwagonu to ci, których frekwencja jest najbardziej wrażliwa na wygraną. Na podstawie danych i modeli fani Arizona Cardinal są najbardziej “modnym” ze wszystkich baz fanów. Z drugiej strony mamy fanów Bills, Lions i Redskins jako najbardziej lojalnych.

z punktu widzenia sponsoringu wysoki ranking mo ¿e sprawiæ, ¿e Marka sponsoruj ± ca bêdzie leery. Jeśli fani pojawiają się tylko wtedy, gdy drużyna wygrywa, zespół może nie mieć intensywności relacji z fanami, którą sponsor próbuje wykorzystać. Ważnym powodem sponsoringu sportowego jest to, że marki chcą być kojarzone z zespołami, z którymi fani żyją i umierają. Jeśli zespół jest tylko rozrywką, to może sponsoring nie będzie generować pożądanych skojarzeń i połączeń.

w świecie rzeczywistym istnieje złożoność i wszystkie te środki mają ograniczenia. Fani kowboja to ciekawe studium przypadku. The Cowboys rank # 2 w bandwagon fandom, ale również bardzo wysoko w innych miarach equity marki. Fani cowboya kupują bilety i śledzą swoją drużynę w mediach społecznościowych. Krajowa postawa kowbojów również przyciąga fanów na drodze. Ale jeśli chodzi o Pokazywanie się na meczach, wydaje się, że fani potrzebują zwycięzcy. Lojalność pod względem wydatków, ale ładna pogoda pod względem pokazywania się.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.